#其他# 小成本启动跨境电商教程:第二篇[货源.一]

要是你看过我前面的教程,你就知道,这篇的标题扩大了,原来是做外贸,跨境电商,现在货源篇既然是可以扩大到淘宝,微商上面去了.

是的,你没有看错,前一篇因为是建站文章,也就是说,独立建站只适合国外庞大的流量,但是不适合国内,因为国内早就被淘宝,微信垄断了,但是,这篇的核心内容是货源.无论你是从事外贸电商,还是从事国内的微商,淘宝,货源都是王,网站的核心是内容为王,而电商的核心是货源为王,而且,一旦你有了货源的能力,而你在跨境电商的运作中发现你的能力不足以从事外贸工作,你还是可以利用这些货源,在国内运作.

也就是说,第一篇的核心只能用于外贸,跨境电商,这种定位.而不能用于国内.而这一篇的核心内容是可以用于全世界的普世价值.

这一篇开始,才是重点中的重点.

但是我并不会很细致的全面的讲述,需要的你是用方向思维,或者发散思维,自己去思考,你就发现,拥有货源以后,无论你是在西藏乡镇,还是新疆草原.抑或在美国,欧洲.无论哪里,你都可以很轻松的启动初步的商业行为.

依旧是我的口头禅,,如果你是像我说的那类人

一,学生,有大把的时间,但是没有太多钱,有无穷无尽的精力,对一切都是那样的好奇,又想做中国梦,——OK.看下去

二,国企员工,早就把人生和社会看透,有闲的发慌的时间,也有一定的余钱,亏了也无所谓,但是不是很懂技术,而且住家远离货源地,给你吹牛,精神胜利法,让你辞职,让你去混大上海,广州,北京,你一脸煞笔看着我.——-OK.看下去

三,公司技术员,本论坛主要是程序员.这些人,有技术,有能力,但是没有时间,整天累的吐血,手头有一笔钱,但是也远离货源地——OK.看下去

四,远离大中城市,货物集散地,货物生产地的中小城市,乡镇人员.这类人,有想法,但是苦于没有条件,—–OK.看下去

四,还有一类人,什么都不懂,什么都不敢想,只想发财,又不想出力,—-OK.请你关闭离开.

最后一定要切记一定,不折腾,这三个字要说一万年.如果你是一个喜欢折腾的人,完了,不用看了.

第一篇建站以后,你拥有了一个空网站,那么,电商的核心第一步问题就出来了,货源.货源,货源.没有货源,你永远都不可能做出来事情,对于电商来说,只有两个是核心,一个是货源,一个是推广,但是推广是建站在货源的基础上的行为,要是你没有货源,也没有把货源定位好,你怎么推广,完全是浪费时间和金钱的行为. 真的核心,只有一点,那就是货源.

对于那些认为主要是缺钱的人,忘记了一个事情,要是你有钱,你就可以退休了,你还做什么事情,正因为我们没有钱,我们才会努力去工作挣钱,要是有钱了,还工作干嘛,人是需要享受生活的,而不是应该是工作的奴隶.

因为我们的文章定位是小成本,2000 块左右启动电商,所以,我们不可能用大公司,大企业的行为来发展,那么,对于货源,我们的定位是什么,这是一个问题,一个很好的问题.值得思考和分析.

当你只有 2000 块钱,就想进货,或者生产,制作货源,这是很难控制的行为.最明智的选择就是利用别人的资源.

定位货源

首先,你就需要定位货源.也就是划分商品,你是想卖手机,还是服饰,还是箱包,还是食品,在这大千世界的行业里面,你要先定下来,这个很重要.对于外贸来说货源定位错误是很难牟利的.

比如 1,卖手机当然比卖衣服挣钱,但是一台手机成本就是几百到一千,你要是遇上物流和客户的问题,你亏下去就是几百到一千,而一件衣服成本几十,亏十件你也无所谓.

比如 2,卖火箭炉,货源成本很低,利润很高,但是货源重量很重,超过以后,国际物流的成本是翻倍成长,要是物流问题,你货源不会损失太多钱,但是你物流上的费用也会让你心痛到明天.但是你要是选择卖丝巾,一万条丝巾可能重量才会让你心痛.

比如 3,你拿的货源成本也低,物流也低,周转也快,货也很好卖,但是退货率是 30%,而你人在陕西,或者你在西藏,或者你在欧洲,而你拿货的商家地址是在上海,广州,杭州.问题就大了.客户要是退货回来,退在哪里是一个问题,能不能退货也是一个问题.储存又是一个问题.

比如 4,你卖的东西,独一份,利润高,物流便宜,货好搞定,扔了也无所谓,但是有一个问题,国外很多国家需要有进口许可证,对于你来说,问题也就大了,比如药物和食品.

还有很多问题———
外贸会遇上很多无法想象的问题,所以,一开始,一定要有定位.对于你的产品的定位.你不能乱卖,对于一个小成本的电商来说,核心商品的定位是下面的原则

成本低廉

货源轻巧

物流便宜

利润高

周转快

退货率低

不用证件证明

但是上面这几点,你一个屌丝,你怎么可能全部搞定,就让你发现这黄金商机,所以,对于货源的核心来说,只有三点是最核心的,就是成本低廉,货源轻巧,物流便宜.

解释一下为什么选择上面的三点,而不是选择利润,因为我做任何事情都要考虑不亏本,或者少亏本,当然,这个是看每个人的性格和风格,这是选择的艺术,没有对错.既然是小成本启动,我就考虑少亏.

那么,我们一旦把货源的核心原则定下来,我们就可以去寻找货源.那些商品适合这三点原则.

卖电冰箱,洗衣机,电视机———————超重了,超重了

卖手机,卖平板,卖路由—-重量低,—-呵呵,成本太高.朋友

卖什么,这是一个选择题,需要你去选择.

问我的话,我会卖衣服.服饰.箱包,饰品.3C 可以忍痛考虑,因为 3C 有一部分成本还是蛮高的

现在我的定位下来了,那么就是衣服.服饰.箱包,饰品.3C 这些玩意.那么,我还是没有货源

但是我不需要货源,网络时代不需要货源,只需要图片和文字,记得这一点,图片和文字就是货源

我没有产品.也不需要货物,图片就是我的货物

我现在只有 1800 块钱了.那我是去自己进货,自己生产,还是倒卖,这是一个选择的艺术.我不会犹豫,用一句市场上的话来说,就是炒货.炒货是自古以来,我国神圣不可侵犯的商业本能行为.阿里巴巴和速卖通上面有大量的图片,图片就是我的货源.

利用第一篇建站里面的工具,chrome 有一个可以抓图的工具,或者爬虫,就可以很快的搞定货源.

产品五十原则

网站的商品不要超过五十件,这是因为大部分都不会看三页以下的东西,你可以思考,你去淘宝买东西,你会看三页以下的图片吗?而且,任何货源都有二八原则,就是八成的货源是铺货,是大路货,是装潢货,只有二成的货才是挣钱的货.流通的货.畅销的货.

切记,网络上,图片和文字既是货源,但是它又不是货源,一定要有清晰的认识.它是矛盾二元体.这个会在下一篇说.

OK. 对于电商, 货源—物流—收款 这是一个闭合环.在这三个行为中,有很多的坑.对于大公司可能无所谓,对于个人,小成本,你必须要知道这里面的坑.特别是利用别人的资源,比如阿里巴巴的货源搞起来.

这个会在下一篇讲叙利用别人的货源启动电商的坑,而且帮你全部解决这些坑.

注：本文转载至 LOC 大佬：坏坏 版权所有 未完待续。。。